亚马逊超级大卖家谈项目管理经验

亚马逊超级大卖家谈项目管理经验

来源：天鸽跨境作者：亚马逊电商培训日期：2018/05/20 关键词：亚马逊大卖家(1)

同一个亚马逊平台，同一个中国制造。

不同的是：小编在朋友圈经常看到“小赚一个亿”、“卖它十个亿”、“突破100亿”。

小编汗颜，没见过一亿长什么样，为什么别人就能十亿十亿地增长呢？好多中小卖家还在头疼的时候，几家巨头已经牛到不行，有人能了解他们究竟和普通卖家有什么本质不一样吗？

周末去听了黑马老师的公开课，可见一斑！

黑马老师曾与某超级大卖交流，了解到了他们的一些玩法，其实也不难，要有体系、有步骤、有目标。现分享给鹰熊汇的粉丝朋友。

首先：要对亚马逊平台足够熟悉，外面机构讲的几百个规则不要管，只要抓住几个核心：上架规则、排名算法、广告规则和平台红线。

其次，充分调查主要竞争对手。包括谁在卖，卖多少钱，卖了多久，甚至在哪里进货都要调查出来。

然后是立项、定目标。目标必须是做到品类第一，没有信心做到第一就不要做；拟投资金额一般是1000万-2000万一个品类，人员配备6-8人起步，后续可以扩展到20人左右；盈利要求是六个月，六个月前不讲盈利，只讲投入和做事。

选品方面，要找出此产品的最著名的原产地，然后品类负责人到产地驻扎，找出此产品中做得最好的供应商名单，逐一访厂洽谈，筛选供应商，优先以品类第一的厂家为主要合作商，其它排名前列厂家的为辅。同时，要对产品的原理、结构、器件和BOM成本了如指掌，必要时加入自己的研发人员把控产品。

营销方案，参照主要竞争对手，找出此类产品所有的推广途径，挖掘它们所有推广资源并变为己用，策略上是先紧跟再超越。（实际上是把独立站的全网营销方法移植到亚马逊推广上。推独立站是多大的工程啊！人家是把那套方法推广亚马逊链接啊，岂有不爆单之理？）

小编好像明白了为什么别人能成为大佬的原因了！如果把这套思想运用到亚马逊运营，效果确实是杠杠滴啊！

那中小卖要怎么突破了？

成本压力？选品优势？运营方法？

黑马老师把这套思想和他自己的实践经验，融进了《亚马逊全方位学习和运营思路解构》讲座中去，传承大佬精神、给迷惘的中小卖家带去一点帮助！

预约免费试听添加微信号：172437948 领取免费VIP内部课程

亚马逊培训介绍

我们的教育培训，8年亚马逊跨境运营经验，精于亚马逊实战运营与平台算法追踪。独创的亚马逊跨境平台+供应链系统运营模式。跨境电商培训，专注做好亚马逊！QQ/微信：172437948